2020年9月19日，由深圳辰熙企業管理有限責任公司和上海好望角教育科技有限責任公司聯合舉辦的“學華爲·構建企業命運共同體”方案實戰班（上海創始班）在上海張江高科成功舉辦。辰熙咨詢的洪千武、陳敬燕和龐偉三位老師一起爲上海的企業家朋友(yǒu)帶來了一場凝聚華爲·TUP+大客戶營銷+端到端流程方案的饕餮盛宴。
此次課程名企雲集，包括上海德朗能電子、上海北昂醫療、上海深蘭科技、義烏天美塑膠等知(zhī)名企業。
此次課程于張江高科好望角教育科技舉辦
此次課程主要包括五個環節：
洪千武老師主講“學華爲善用股權激勵·構建命運共同體”
洪千武老師向在場的企業高管們闡述了華爲多年以來如何通過TUP股權激勵、期權激勵和實股激勵等形式将人才牢牢鎖定在一起披荊斬棘的。洪老師講到，TUP指公司授予激勵對象一種“虛拟”的股票(piào)，若實現(xiàn)既定目标，則被授予者可以據此享受一定數量的分紅，但(dàn)沒有所有權和表決權，不能轉讓和出售，一般在離(lí)開公司時自動���效。TUP的特點是(shì)激勵對象持有的不是(shì)公司的股票(piào)，隻是(shì)分紅的憑證，是(shì)獎金的另一種形式。
洪千武老師講解洪武價值鏈
洪千武老師講解華爲股權激勵的發展曆程
龐偉老師主講“華爲營銷組織執行力解碼”
龐偉老師畢業于中國人民大學工商企業管理專業，先後在海爾、華爲和阿裏系工作近十八年；一直從事營銷管理工作，曆任大客戶銷售、戰略客戶總監、行業總監、解決方案銷售部長、生态系統部副總裁等職位；先後獲得就職公司的金牌銷售、總裁獎等獎勵和榮譽。此次龐偉老師爲企業家們帶來華爲在to B進行大客戶營銷時采用的方法和技巧。
龐偉老師主講to B 大客戶營銷
龐偉老師回顧華爲以前進行大客戶營銷的方法
陳敬燕老師主講：“學華爲用流程來管理鐵軍·構建自我激勵的團隊”
陳敬燕老師描述了華爲通過建立業務流程，從人治到制度與流程治理的過程。陳敬燕老師在華爲有多年的端對端流程建立經驗，而流程梳理和流程規劃又(yòu)是(shì)現(xiàn)在衆多企業所需要的。此次課後，在場的企業都表示受益良多。
陳敬燕老師主講端到端流程
陳敬燕老師闡述如何将華爲建立流程的邏輯爲其他企業服務
龐偉、洪千武、陳敬燕三位老師帶來“學華爲市場營銷·如何确立公司的價值目标市場”實操演練
課堂上，三位老師和好望角教育科技的黃佰勝董事長運用5維分析法幫助好望角落地了“2020年目标客戶在哪裏?如何進攻這個目标市場”的實操活動。
龐偉老師講解大客戶營銷的實戰方案
洪千武、龐偉、陳敬燕三位老師和好望角教育科技黃佰勝董事長讨論大客戶營銷方案在好望角落地細節
洪千武、龐偉、陳敬燕三位老師回答企業家們的問題
此次課程的成功舉辦是(shì)辰熙咨詢和好望角教育科技共同努力的結果。
爲課程的順利開展，我們經曆了以下(xià)幾個階段：
1， 定主題：
9月1日，即課程開始前的第三周，三位老師相(xiàng)聚一起，共同探讨當前形勢下(xià)企業家們最關注的是(shì)什麽問題，我們如何能夠爲企業家們解決這些問題。通過充足的讨論，決定從對内的股權激勵、對外的大客戶營銷、中間的端對端流程三個方面進行此次課程。
2， 建團隊：
9月2日，即決定了主題後的第二天，辰熙咨詢和好望角教育科技的同事們通過騰訊會議(yì)的形式定下(xià)來此次課程準備的大緻的團隊構成、任務分配和流程步驟。
3， 宣傳材料準備
9月2日-9月4日，辰熙咨詢和好望角教育科技團隊根據主題和大緻的課程安排，制作了宣傳用的海報和微信文章已經報名鏈接；
4， 多維度宣傳
海報和微信文章就緒後，我們邀請辰熙咨詢、好望角教育科技的老師們多渠道轉發，并邀請有意向的企業家們與我們的客服人員(yuán)進行單獨溝通。同時，我們邀請與辰熙咨詢有多年戰略合作夥伴關系的平台公司們，如中人網、量子大學、中創商學等知(zhī)名商學教育機構幫助我們向更多的企業宣傳。
5， 課程内容确認
9月13日，即距離(lí)課程啓動不足一周時，已經有數十家企業确定參與9月19日的課程。此時我們已經知(zhī)道9月19日的課程學員(yuán)的大緻組成，基于此，三位老師向更适合學員(yuán)業務發展的方向微調了一下(xià)課程安排和内容。
6， 課程進行
9月19日早上9點，“學華爲·構建企業命運共同體”方案實戰班正式啓動，數十家企業相(xiàng)聚一堂。許多企業家本就是(shì)朋友(yǒu)關系，此次課程的共同經曆，促進了企業家們的專業水平的提升，也深化了企業家間的友(yǒu)誼。課程中間，兩家企業當場達成戰略合作夥伴關系，吸引了衆多企業家的掌聲。
7， 課程關系持續
課程于9月19日晚結束，但(dàn)老師們和學員(yuán)們的關系剛剛開始。通過建立課程微信群的形式，多位企業家和老師們建立了長久的聯系方式。未來通過更多的探讨和溝通，幫助學員(yuán)們持續進步。